http://chinese.wsj.com/big5/20160518/tec125756.asp
2016年 05月 18日 12:56
蘋果寄望於將印度打造成“下一個中國市場”
去年10月，新德裡，一名消費者在一場蘋果新產品發布活動上購買一部
iPhone 6s。
為推動業務恢復增長，蘋果公司(Apple Inc., APPL)正尋求將印度打造成其“下一個中國市場”。不過，要想復制在華業務的成功模式並非易事。
蘋果首席執行長庫克(Tim Cook)本周將訪問印度，以推進該公司有關在印度開設蘋果商店和出售二手手機的提議。
但庫克的抱負更為宏大：在即將成為全球第二大智能手機市場的印度獲得更大份額。
庫克看到了印度與中國的相似之處：同為大型發展中經濟體，當地經濟的快速增長可使蘋果設備成為負擔得起的奢侈品。
庫克上月向分析人士表示，從某種程度上說，他認為印度就像7-10年前的中國。
然而現實要嚴峻得多。印度消費者的可支配收入大大低於中國。目前印度人均經濟產出較中國10年前的水平低31%。
此外，印度消費者通常不在運營商處購買手機，因此印度的運營商無法像中國移動有限公司(China Mobile Ltd., 0941.HK, 簡稱：中國移動)那樣加速擴大iPhone銷量。科技研究公司Counterpoint駐德裡的分析師帕塔克(Tarun Pathak)表示，與中國相比，印度對iPhone的接受要慢一些，因為印度中產階級的可支配收入仍少於中國。
據熟悉情況的兩位印度政府官員稱，庫克在訪問印度期間將與印度總理莫迪(Narendra Modi)會面。
其中一位官員稱，庫克可能會推進現有的一項計劃，在印度翻新和銷售二手iPhone。此舉有望幫助蘋果在印度市場獲得立足點，去年印度國內所售智能手機中有70%的價格都不到150美元。該官員表示，這一計劃可能會獲得有條件批準。
蘋果1月份曾表示，該公司已向印度政府申請在該國開設專賣店並在網上銷售產品，從而對印度人擁有的分銷商和零售商形成補充。一名印度政府官員表示，預計這一申請很快將獲得批準。
在中國經濟增長放緩的情況下，抓住印度經濟增長的契機尤其重要。今年第一季度，蘋果在中國的銷售額下滑26%。在經歷多年快速增長後，中國市場已成為蘋果僅次於美國的第二大市場。
在截至2015年9月的財年中，蘋果在印度的收入超過10億美元，而該公司在中國市場上的銷售額六年前就已達到該規模。即便蘋果到目前為止還未對印度進行大規模投資，第一季度該公司在印度的收入依舊同比大增56%。
不過，蘋果手機在印度智能手機銷量中的佔比正在下滑，原因是來自競爭對手的更低價手機充斥印度市場。市場研究機構Strategy Analytics稱，今年第一季度，蘋果在印度的市場份額從2012年同期的6.6%降至2.7%。Strategy Analytics分析師Neil Mawston表示，蘋果在推動其印度業務增長方面面臨困難。
蘋果每年只會有一、兩次發布會推出新品，但諸如印度Micromax Informatics Ltd.等當地競爭對手則會每隔幾周就推出低價新款智能手機，這些手機價格各異，但通常都在150美元以下，從而使這些本土企業提高了市場佔有率。中國的小米公司(Xiaomi)和聯想集團有限公司(Lenovo Group Ltd., 簡稱：聯想集團)也生產低價手機，而這些手機通常會配備較高端設備才有的功能。此外，三星電子(Samsung Electronics Co.)售價在100-250美元的Galaxy J系列手機在印度也廣受歡迎。
蘋果公司在印度面臨的另一大障礙就是分銷問題。在中國，蘋果公司於2013年與中國移動簽署了協議，消費者可以在數千家中國移動營業廳購買iPhone手機。然而在印度，消費者通常單獨購買手機，並使用預付費運營商服務。蘋果公司想要將iPhone手機推廣到小城市並非易事，因為這些地方的很多消費者都是從家庭經營的商店購買智能手機。
分析人士表示，為吸引到這些消費者，蘋果公司日漸依靠在印度多個地區有關系的分銷商。
Mawston表示，蘋果公司想要撬動印度的分銷網絡還有很長的一段路要走。他估計，對於印度大約100萬家商店、零售貨攤和網站，蘋果公司的滲透率僅僅在1%左右。
Newley Purnell / Daisuke Wakabayashi
蘋果首席執行長庫克(Tim Cook)本周將訪問印度，以推進該公司有關在印度開設蘋果商店和出售二手手機的提議。
但庫克的抱負更為宏大：在即將成為全球第二大智能手機市場的印度獲得更大份額。
庫克看到了印度與中國的相似之處：同為大型發展中經濟體，當地經濟的快速增長可使蘋果設備成為負擔得起的奢侈品。
庫克上月向分析人士表示，從某種程度上說，他認為印度就像7-10年前的中國。
然而現實要嚴峻得多。印度消費者的可支配收入大大低於中國。目前印度人均經濟產出較中國10年前的水平低31%。
此外，印度消費者通常不在運營商處購買手機，因此印度的運營商無法像中國移動有限公司(China Mobile Ltd., 0941.HK, 簡稱：中國移動)那樣加速擴大iPhone銷量。科技研究公司Counterpoint駐德裡的分析師帕塔克(Tarun Pathak)表示，與中國相比，印度對iPhone的接受要慢一些，因為印度中產階級的可支配收入仍少於中國。
據熟悉情況的兩位印度政府官員稱，庫克在訪問印度期間將與印度總理莫迪(Narendra Modi)會面。
其中一位官員稱，庫克可能會推進現有的一項計劃，在印度翻新和銷售二手iPhone。此舉有望幫助蘋果在印度市場獲得立足點，去年印度國內所售智能手機中有70%的價格都不到150美元。該官員表示，這一計劃可能會獲得有條件批準。
蘋果1月份曾表示，該公司已向印度政府申請在該國開設專賣店並在網上銷售產品，從而對印度人擁有的分銷商和零售商形成補充。一名印度政府官員表示，預計這一申請很快將獲得批準。
在中國經濟增長放緩的情況下，抓住印度經濟增長的契機尤其重要。今年第一季度，蘋果在中國的銷售額下滑26%。在經歷多年快速增長後，中國市場已成為蘋果僅次於美國的第二大市場。
在截至2015年9月的財年中，蘋果在印度的收入超過10億美元，而該公司在中國市場上的銷售額六年前就已達到該規模。即便蘋果到目前為止還未對印度進行大規模投資，第一季度該公司在印度的收入依舊同比大增56%。
不過，蘋果手機在印度智能手機銷量中的佔比正在下滑，原因是來自競爭對手的更低價手機充斥印度市場。市場研究機構Strategy Analytics稱，今年第一季度，蘋果在印度的市場份額從2012年同期的6.6%降至2.7%。Strategy Analytics分析師Neil Mawston表示，蘋果在推動其印度業務增長方面面臨困難。
蘋果每年只會有一、兩次發布會推出新品，但諸如印度Micromax Informatics Ltd.等當地競爭對手則會每隔幾周就推出低價新款智能手機，這些手機價格各異，但通常都在150美元以下，從而使這些本土企業提高了市場佔有率。中國的小米公司(Xiaomi)和聯想集團有限公司(Lenovo Group Ltd., 簡稱：聯想集團)也生產低價手機，而這些手機通常會配備較高端設備才有的功能。此外，三星電子(Samsung Electronics Co.)售價在100-250美元的Galaxy J系列手機在印度也廣受歡迎。
蘋果公司在印度面臨的另一大障礙就是分銷問題。在中國，蘋果公司於2013年與中國移動簽署了協議，消費者可以在數千家中國移動營業廳購買iPhone手機。然而在印度，消費者通常單獨購買手機，並使用預付費運營商服務。蘋果公司想要將iPhone手機推廣到小城市並非易事，因為這些地方的很多消費者都是從家庭經營的商店購買智能手機。
分析人士表示，為吸引到這些消費者，蘋果公司日漸依靠在印度多個地區有關系的分銷商。
Mawston表示，蘋果公司想要撬動印度的分銷網絡還有很長的一段路要走。他估計，對於印度大約100萬家商店、零售貨攤和網站，蘋果公司的滲透率僅僅在1%左右。
Newley Purnell / Daisuke Wakabayashi
沒有留言:
張貼留言
發表意見者，請留稱呼。用匿名不留稱呼者，一律自動刪除。